Bougies et parfums d’ambiance : un rayon à forte rotation pour instituts, spas et concept stores

La maison est devenue un prolongement du bien-être. Bougies parfumées, diffuseurs à bâtonnets, lampes à catalyse, vaporisateurs d’ambiance : ces produits plaisent toute l’année et deviennent des incontournables au moment des fêtes. Pour un institut, un spa ou un concept store, c’est un rayon simple à animer et propice à l’achat d’impulsion.

Pourquoi les parfums d’ambiance fonctionnent si bien

• Un achat plaisir : on craque pour une senteur, souvent sans l’avoir prévu
• Un cadeau facile : idéal pour les fêtes, la fête des mères ou un anniversaire
• Des achats répétés : les recharges de diffuseurs et de lampes à catalyse font revenir les clients
• Une cohérence avec l’univers bien-être : la senteur diffusée en cabine ou en boutique peut être vendue à la sortie

Les produits clés pour démarrer

Les bougies parfumées

Produit phare du rayon, la bougie se choisit sur sa senteur, sa cire et sa présentation. Proposez une gamme courte de senteurs bien différenciées : gourmande, florale, boisée, fraîche. Voir nos bougies parfumées.

Les diffuseurs par capillarité

Sans flamme et à diffusion continue, les diffuseurs à bâtonnets conviennent aux clients qui veulent parfumer une pièce en permanence. Pensez aux recharges pour fidéliser.

Les lampes à catalyse

Objet décoratif et diffuseur à la fois, la lampe à catalyse est un bel achat cadeau. Les recharges parfumées génèrent ensuite des ventes régulières.

Les vaporisateurs d’ambiance

Petit prix, effet immédiat : le vaporisateur est parfait près de la caisse pour compléter un panier.

Bien présenter le rayon

• Laissez des testeurs : la senteur est le premier critère d’achat
• Regroupez par famille olfactive plutôt que par type de produit
• Créez des duos bougie + diffuseur d’une même senteur
• Diffusez une senteur de la gamme dans votre espace : c’est la meilleure démonstration
• Renforcez le rayon dès octobre pour les fêtes de fin d’année

Les points à vérifier chez votre fournisseur

Les bougies doivent porter les avertissements de sécurité prévus par la norme européenne EN 15494, et les produits parfumés les mentions d’étiquetage réglementaires. Vérifiez aussi la régularité de la qualité d’une commande à l’autre, la disponibilité des recharges dans la durée et l’existence de présentoirs ou de PLV pour mettre les produits en valeur.

Avec sa marque L’instant des Sens, Laboratoires Bio Seasons propose bougies, diffuseurs, lampes à catalyse et vaporisateurs d’ambiance aux revendeurs. Découvrez notre univers maison ou demandez votre accès revendeur.